Negocjowanie i realizacja akredytywy dokumentowej przez eksportera

Masz pytania odnośne
tego szkolenia?
Skontaktuj się z nami:

Opis szkolenia

Szkolenie kierujemy do kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów, do wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych a także do pracowników banków.

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do wykonywania zawodu specjalisty ds. rozliczeń transakcji oraz uzupełnienie i uporządkowanie wiedzy osób, które ten zawód już wykonują.

Uczestnicy uzyskają / uporządkują wiedzę na temat:

  • uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu rozliczania transakcji akredytywą dokumentową i podobnymi formami dokumentowymi,
  • doboru rodzaju akredytywy oraz skutecznego negocjowania przyjęcia dokumentów przez bank w ramach akredytywy,
  • zasad prowadzenia rozmów z bankami na temat akredytywy, w szczególności w sytuacji różnych problemów.

Uczestnicy zdobędą / rozwiną umiejętności i kompetencje w zakresie:

  • posługiwania się akredytywą dokumentową czy jej nową formą BPO,
  • radzenia sobie z różnymi problemami przy składaniu dokumentów w banku,
  • posługiwania się dokumentami w ramach akredytywy, w tym analizy form SWIFT-owych L/C,
  • fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu akredytywy – zleceniodawcą, beneficjentem, bankiem awizującym, bankiem otwierającym i innymi bankami.

Metody szkoleniowe: wykład, odpowiedzi na pytania, wyjaśnianie wątpliwości i analizowanie przykładów zgodnie z zainteresowaniem uczestników, ćwiczenia.

Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

Program

W trakcie szkolenia omówimy poniższe zagadnienia, kładąc nacisk na poszczególne tematy zgodnie z zainteresowaniem uczestników.

  1. ISTOTA AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ
     
    1. Na czym polega rozliczenie umowy akredytywą dokumentową (L/C)?
    2. Dlaczego warto płatność zabezpieczyć akredytywą i jak ogranicza to ryzyko dla partnerów?
    3. Jakie są obowiązki eksportera (beneficjenta) a jakie importera (zleceniodawcy) w akredytywie?
    4. Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej?
    5. Jakie są koszty akredytywy i jak można je optymalizować?
       
  2. RODZAJE AKREDYTYWY I ICH WYKORZYSTANIE
     
    1. Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych?
    2. Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa?
    3. W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty?
    4. Na czym polega akredytywa standy (zabezpieczająca) i dlaczego nie jest akredytywą?
    5. Dlaczego należy bezwzględnie wynegocjować akredytywę nieodwołaną (irrevocable)?
    6. Jakie są korzyści akredytywy negocjacyjnej i jak ją negocjować?
    7. Czy jest tańsza alternatywa akredytywy potwierdzonej?
       
  3. PRZYGOTOWANIE DOKUMENTÓW HANDLOWYCH W RAMACH AKREDYTYWY
     
    1. Jak przygotować dokumenty do złożenia w banku?
    2. Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku?
    3. Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank?
    4. Jak interpretować błędy w dokumentach?
    5. W jakich dokumentach nazwa towaru musi być idealnie zgodna a w jakich może być ogólna?
    6. Jak powinna być wypełniona faktura a jak konosament?
       
  4. NEGOCJOWANIE PRZYJĘCIA DOKUEMNTÓW Z BANKIEM
     
    1. Jak banki analizują dokumenty w ramach akredytywy dokumentowej?
    2. Jakie są najczęściej popełniane błędy w dokumentach składanych w banku?
    3. Co obecnie może zakwestionować bank?
    4. Jak radzić sobie przy odrzuceniu dokumentów przez bank?
    5. Z jakimi błędami bank musi przyjąć dokumenty handlowe?
    6. Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank?
    7. Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje?
       
  5. ALTERNATYWY AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ
     
    1. Dlaczego importer woli inkaso dokumentowe zamiast akredytywy?
    2. Jak można zrealizować inkaso D/P i D/A zgodnie ze zwyczajami URC522?
    3. Kiedy lepiej posłużyć się rachunkiem zastrzeżonym?
    4. Czy gwarancja bankowa może stanowić alternatywę akredytywy?
    5. W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO?
       
  6. ĆWICZENIA PRAKTYCZNE
     
    1. ĆWICZENIA - praktyczna analiza akredytyw (dokumenty SWIFT).
    2. ĆWICZENIA - praktyczna analiza błędów popełnianych przy otwieraniu i realizacji akredytyw.
    3. ĆWICZENIA - praktyczna analiza błędów w dokumentach składanych przez sprzedającego.

Wykładowca

Jest uznanym specjalistą w zakresie negocjowania, zawierania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, czego wyrazem jest obroniona przez niego w SGH, rozprawa habilitacyjna.

Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego.

Prowadził negocjacje handlowe na wszystkich 7 kontynentach. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 60 książek, wydanych w kraju i za granicą, w tym poświęcone akredytywie i innym zabezpieczeniom finansowym transakcji.

Miejsce

Miejsce szkolenia zlokalizowane w centrum Warszawy, czas dojazdu tramwajem z Dworca Centralnego - około 5 minut.

Na 4 dni robocze przed planowanym terminem szkolenia skontaktujemy się z Państwem i przekażemy szczegółowe informacje na temat lokalizacji szkolenia.

Cena

630,00 zł + 23% VAT = 774,90 zł brutto

630,00 zł + VAT zw = 630,00 zł brutto - w przypadku, gdy udział w szkoleniu jest finansowany co najmniej w 70% ze środków publicznych.

Cena obejmuje: wykłady, materiały szkoleniowe, serwis kawowy, lunch, certyfikat ukończenia szkolenia.

Cena szkolenia nie obejmuje noclegu.

Jeśli są Państwo zainteresowani zarezerwowaniem miejsca w hotelu korzystając z naszego pośrednictwa - prosimy o kontakt.
Cena noclegu zależy od terminu i od wolnych miejsc w hotelu. Im wcześniej dokonamy rezerwacji, tym łatwiej o miejsce w hotelu i uzyskanie dobrej ceny.

W Warszawie współpracujemy z hotelami znajdującymi się w pobliżu miejsca szkolenia:

Hotel Premiere Classe, ul. Towarowa 2, Warszawa
Koszt: od 189 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 214 zł (dwójka ze śniadaniem)
tel. +48 22 582 72 06, www.premiere-classe-warszawa.pl/pl

Hotel Campanile, ul. Towarowa 2, Warszawa
Koszt: od 290 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 327 zł (dwójka ze śniadaniem)
tel. +48 22 582 72 04, www.campanile-warszawa.pl/pl

Hotel Golden Tulip, ul. Towarowa 2, Warszawa
Koszt: od 300 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 365 zł (dwójka ze śniadaniem)
tel. 22 582 72 09, www.goldentulipwarsawcentre.com