Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych krajowych i międzynarodowych

Warszawa
10 października 2019 r., czwartek, godz. 10.00 - 16.00
Warszawa
09 grudnia 2019 r., poniedziałek, godz. 10.00 - 16.00
alt Pobierz pełne informacje
Masz pytania odnośne
tego szkolenia?
Skontaktuj się z nami:

Opis szkolenia

Szkolenie kierujemy do kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także do pracowników banków.

Udział w szkoleniu pozwoli uczestnikom uzyskać wiedzę i umiejętności m.in. w następującym zakresie:

  • poznanie najnowszych przepisów i zwyczajów w zakresie rozliczeń umów handlowych,
  • zapoznanie się z różnymi formami rozliczeń i zabezpieczeń, w tym nowych i niedrogich alternatyw dla rozwiązań stosowanych tradycyjnie,
  • poznanie najnowszego zabezpieczenia – BPO i najnowszych zwyczajów URBPO 2013,
  • uzyskanie umiejętności aktywnego negocjowania zabezpieczeń.

Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów. Każdy problem omawiany jest z podaniem uzasadnienia prawnego, obowiązujących zwyczajów, a istotniejsze z nich są analizowane na przykładzie konkretnych sytuacji.

Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

Program

W trakcie szkolenia omówimy poniższe zagadnienia, kładąc nacisk na poszczególne tematy zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.

  • Uregulowania prawne w zakresie zabezpieczeń finansowych umów.
  • Nowelizacja Ustawy o terminach zapłaty w transakcjach handlowych i jej wpływ na odroczoną płatność.
  • Nowe możliwości zabezpieczania odroczonej płatności (kredytu kupieckiego).
  • Rozpoznawanie symptomów złego standingu finansowego partnera i eliminowanie zagrożeń.
  • Dobór zabezpieczeń w zależności od oceny wiarygodności i zwyczajów płatniczych partnera.
  • Niebezpieczeństwa i pułapki wynikające z form zabezpieczeń płatności.
  • Najskuteczniejsze formy rozliczeń i zabezpieczeń w różnych sytuacjach kontraktowych.
  • Nowe zwyczaje bankowe dotyczące gwarancji URDG 758.
  • Możliwości tkwiące w zwyczajach finansowych, w tym w UCP 600, URC 522.
  • Uregulowania dotyczące daty płatności a kwestia odsetek ustawowych. Odsetki maksymalne.
  • Dochodzenie roszczeń finansowych na bazie DOCDEX 811 i ISBP 681.
  • Formułowanie klauzul płatności w umowach krajowych i zagranicznych.
  • Akredytywa – aktywne negocjowanie jej rodzajów i kosztów. Revolving credit.
  • Obrona przed odrzucaniem dokumentów i procedura postępowania wobec banku.
  • Inkaso D/A i D/P oraz wykorzystanie inkasa spedytorskiego.
  • Wykorzystanie weksli w zabezpieczeniach płatności oraz pułapki związane z wekslami. Awale.
  • Zabezpieczanie płatności na bazie art. 777 kpc. jako alternatywa dla weksla.
  • Porównanie warunków faktoringu i ubezpieczenia kredytu kupieckiego.
  • Gwarancje bankowe i pozabankowe. Poręczenie, kredyt dyskontowy.
  • Zmiany w Ustawie o zastawie rejestrowym i rejestrze zastawów.
  • Niezbędne uzgodnienia przy blokadzie rachunku i przewłaszczeniu na zabezpieczenie.
  • Pułapki wynikające z kosztów i prowizji. Zabezpieczenia w tym zakresie w umowie.
  • Zasady negocjowania form płatności i ustalanie priorytetów w tym zakresie.
  • Wykorzystanie form rozliczeń w późniejszym dochodzeniu roszczeń i windykacji.

ĆWICZENIA PRAKTYCZNE.

  • Praktyczna analiza zabezpieczeń finansowych umów.
  • Praktyczna analiza błędów popełnianych przy realizacji zabezpieczeń i negocjacjach z bankami.
  • Praktyczna analiza błędów w dokumentach finansowych.

Wykładowca

Jest uznanym specjalistą w zakresie negocjowania, zawierania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, czego wyrazem jest obroniona przez niego w SGH, rozprawa habilitacyjna.

Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego.

Prowadził negocjacje handlowe na wszystkich 7 kontynentach. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 60 książek, wydanych w kraju i za granicą, w tym poświęcone akredytywie i innym zabezpieczeniom finansowym transakcji.

Miejsce

Miejsce szkolenia zlokalizowane w centrum Warszawy, czas dojazdu tramwajem z Dworca Centralnego - około 5 minut.

Na 4 dni robocze przed planowanym terminem szkolenia skontaktujemy się z Państwem i przekażemy szczegółowe informacje na temat lokalizacji szkolenia.

Cena

630,00 zł + 23% VAT = 774,90 zł brutto

630,00 zł + VAT zw = 630,00 zł brutto - w przypadku, gdy udział w szkoleniu jest finansowany co najmniej w 70% ze środków publicznych.

Cena obejmuje: wykłady, materiały szkoleniowe, serwis kawowy, lunch, certyfikat ukończenia szkolenia.

Cena szkolenia nie obejmuje noclegu.

Jeśli są Państwo zainteresowani zarezerwowaniem miejsca w hotelu korzystając z naszego pośrednictwa - prosimy o kontakt.
Cena noclegu zależy od terminu i od wolnych miejsc w hotelu. Im wcześniej dokonamy rezerwacji, tym łatwiej o miejsce w hotelu i uzyskanie dobrej ceny.

W Warszawie współpracujemy z hotelami znajdującymi się w pobliżu miejsca szkolenia:

Hotel Premiere Classe, ul. Towarowa 2, Warszawa
Koszt: od 189 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 214 zł (dwójka ze śniadaniem)
tel. +48 22 582 72 06, www.premiere-classe-warszawa.pl/pl

Hotel Campanile, ul. Towarowa 2, Warszawa
Koszt: od 290 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 327 zł (dwójka ze śniadaniem)
tel. +48 22 582 72 04, www.campanile-warszawa.pl/pl

Hotel Golden Tulip, ul. Towarowa 2, Warszawa
Koszt: od 300 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 365 zł (dwójka ze śniadaniem)
tel. 22 582 72 09, www.goldentulipwarsawcentre.com

Warszawa
10 października 2019 r., czwartek, godz. 10.00 - 16.00
Warszawa
09 grudnia 2019 r., poniedziałek, godz. 10.00 - 16.00